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张雪峰一门课卖近两万元,割韭菜还是真刚需?

界面新闻2024-06-05 13:41:450
 图片来源:界面新闻 匡达 图片来源:界面新闻 匡达

界面新闻记者 |查沁君

2024年高考临近,网红张雪峰再次陷入舆论漩涡。

起因是张雪峰公司峰学蔚来提供的近两万元的高考志愿填报课程(下称高报课程)被抢购一空,不少家长质疑这或是饥饿营销,有“割韭菜”之嫌。张雪峰团队工作人员在回应大众网时表示,师资只能匹配有限名额。

6月4日,界面教育检索发现,峰学蔚来APP目前上架的高报类课程产品仅两款,一是由张雪峰本人录制的视频录播课,含填报技巧、专业介绍、院校规划三方面内容;二是由峰学蔚来合伙人武亮提供的热门大类专业细分讲解,价格分别为599元、99元。

进阶版高报服务Pro的本轮名额显示已售罄。

据该公司此前上架的高报产品来看,除了599元的张雪峰录播课,还有客单价更高的梦想卡和圆梦卡。购买时间不同,二者价格也有所差异,最为紧迫的2024届服务价格分别为11999元、17999元。

“一定要早买,同样的项目,在高二购买时8999元,高三9999元,高三下学期就要11999。”张雪峰团队的高考志愿规划师在社媒上表示,“甚至有初三的家长已经抢购好了。”

张雪峰在此前的直播中也声称:“不要期待在直播间用一个免费的连麦,去完成一个正常收费在一万块钱左右的一对一升学规划。”

家长对此的态度两极分化,一些人认为,张雪峰在制造焦虑、“披着真诚的外衣割韭菜”,其讲授的绝大部分信息都是公开的,赚的只是信息差的生意。

而另一部分人则认为,网上信息鱼龙混杂参差不齐,如何筛选真正有用的信息更为复杂艰巨,换个角度看,花两万避免孩子入错行也是值得的。

“一对一较高的能达到八、九万。”教育学者梅金锁告诉界面教育,但这都是一种宣传噱头,实际成交价应该不会这么高。主流价格约在五千至一万出头。

尽管价格不便宜且不支持退款,但仍有不少人甘愿买单,其中大部分是循着张雪峰的名气去的。

毕业于郑州大学的张雪峰毕业后开始做考研辅导。2016年6月凭借《七分钟解读34所985高校》走红网络,曾参与多档综艺,出版一系列高考志愿和考研书籍。

2021年,北漂14年的张雪峰正式告别北京,并在苏州成立峰学蔚来公司。他是绝对的控股人,持股比例高达75%。工商信息显示,峰学蔚来参保人数由去年六月的24人增长至如今的73人。

近两年来,活跃在各大短视频平台的张雪峰,也常因言论引发争议,例如调侃西南大学以及“文科专业是服务业”等。大厂都在卷996的同时,他却扬言峰学蔚来“上四休三”。

争议汇聚成的流量,最后转化成为实际的商业价值,据蓝鲸财经报道,坐拥全网4000多万粉丝,张雪峰视频广告报价25万元起,线下直播报价40万/小时。

在高考志愿填报行业,张雪峰几乎是唯一一个靠个人名气来支撑公司业务的大IP。除此之外的早期入局者,诸如优志愿、掌上高考、赢鼎教育、百年育才等老玩家,还是靠长期沉淀的数据建立壁垒。

一批互联网巨头也瞄准了这块蛋糕。阿里巴巴旗下夸克、百度、网易有道、知乎近年来纷纷推出高考志愿填报服务,试图用AI智能化在这个传统赛道提升自己的竞争力。

据艾媒咨询去年的数据预测,2023年中国高考志愿填报市场付费规模将达9.5亿元,而2016年仅为1.3亿元。天眼查数据显示,八成相关企业成立于近五年内,仅2.8%成立10年以上。

紧俏的志愿填报服务背后是持续增长的高考大军。自1977年恢复高考以来,今年中国高考人数首次突破1300万大关,1342万人将在同一条高考独木桥上竞争,其中的复读生约413万,而本科招生名额只有约450万个,本科录取率大约在33%。

对高考生而言,即使上岸也无法掉以轻心。按照老话说的“三分考,七分报”、“考得好,不如报得巧”,尤其是在新高考改革的影响下,充满信息差的志愿填报是第二道关卡。

国内高考志愿填报目前主要有四种模式:平行志愿、顺序志愿、院校专业组、专业(类) 学校。后两种志愿模式主要在新高考改革的省份实行。

其中“院校专业组”模式仍以院校为主要考虑对象,只是高校将所有专业分为几个大类(组),存在专业组内被动调剂的风险;“专业 院校”模式虽不会出现志愿调剂,但可能导致有的高校热门专业招生分数较高,另一些专业则较低。

今年,第四批高考综合改革省份——吉林、黑龙江、安徽、江西、广西、贵州、甘肃,七省将首次面临“3 1 2”的新高考模式,即语文、数学、外语3门全国统考科目;“1”为首选科目,考生从物理、历史2门科目中自主选择1门;“2”为再选科目,考生从思想政治、地理、化学、生物学4门科目中自主选择2门。

填报规则变灵活背后,考生面临的一个巨大挑战是,考生需要填报志愿的数量剧增,甚至多达数十、上百个志愿。

夸克相关业务负责人此前在接受界面教育采访时曾提到,以前考生基本填报六个志愿左右,而新高考模式采取的“3 1 2”,如果1是必选,有一种填报策略,若1不必选,又有另外一个填报策略。不同的省份采取不同专业组的形式,在专业组的设计上,高校又会有非常大的差异。

另一方面,很多省份的本科批次已经合并。网易有道助理副总裁蒋叶光曾告诉界面教育:“从以前的本科一批、二批合并为同一批次,考生和家长须详细了解大量院校,要求很高,难度很大,经常出现选择失误的情况。”

蒋叶光认为,近两年新高考改革启动之后,高考志愿填报已逐步进入平稳期。因为实行新高考改革的省份和地区,有了往年志愿填报数据作为参照。

还有业内人士向界面教育表示,高考人数还有10年以上的增长周期,高考志愿填报仍是刚需。此外,国际环境和行业变化也为专业和学校选择带来难度。

焦虑之下,行业乱象逐渐出现。有些打着“保过托底”、“冲进理想学校”、“帮忙占位”,“不保过不收费”等旗号的高考报考服务机构收割家长。

对此,梅金锁告诉界面教育:“所谓的保底、帮忙占位,更多是未来引起学生家长的关注,有点强行去建立一种信任关系,反而是欲速则不达。”

在他看来,这些机构提供的服务就是对于政策的分析解读,以及学生个人的情况和目前高校在当地招生情况之间的关系匹配。而且咨询服务也不应该集中在高考结束后的这一小段时间,应该把这种服务延伸到学生高中、甚至初中的每个阶段。

责任编辑:张迪

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