中介之我见

很多人问我中介的情况。我觉得应该聊一下了。

一、是否需要中介

作为省钱吝啬的家长，还自持有点水平的家长，很老实的说我纠结过这个问题。自问英文能看能说，出国也不是没跑过，时间也不算完全挤不出来。为何还要中介代劳?

高一的时候随着大部队找中介，我也加入了，其实，我的心理是：中介能带来什么样的增值服务，值得我支付这么多钱。同几家中介交流了，发现他们对学校如数家珍，啥排名，啥位置，啥气质，然后规划，活动，标化等等。我的结论是，哦，我懂了，这三年大概要干啥，我可以慢慢研究。我可以自己干。不付钱!!!

高一暑假的时候，去了美国，顺便拜访了美国的中介，这时候的我已经有点概念了，不是小白了，可以和中介交流了，发现美国的思路和中国的不一样。美国的中介费用其实总体来说比中国还便宜，他们不叫中介，对他们来说中介是个贬义词，应该尊称他们为留学顾问，文章里我还是简称中介吧。简单说下差异吧。

-选校

很多美国中介选校，他们本洲意识很强，一般会推荐顶级藤校，然后就是本洲的学校，毕竟学费差距对美国孩子来说很大。他们对本洲的学校非常了解，对于其它洲的学校基本不了解或者说根本看不上。

他们选校选专业一般以就业需求为导向，对于继续深造考虑的比较少。

奖学金是他们选校的重点考虑因素，但是很多奖学金对我们中国孩子不适用。

-规划

美国中介也做规划，也有活动，但是中国孩子基本无法参加。

标化考试，有的中介也有培训，但是基本是无法参加。美国的竞赛也是，很多中国孩子无法参加的。

-申请文书

美国的文书老师同孩子的头脑风暴比较容易，美国孩子相对外向，比较有思想，容易挖掘。中国孩子相对内秀，需要比较长时间的沟通，才会有点思路。

兜兜转转一圈完成以后，定下心思，不能找美国中介，更何况还有时差，钱付了，找不到人更麻烦。

到了高二下了，进入了申请准备期，班上很多孩子，到中介那里头脑风暴，准备文书，选校。我家孩子还是无主状态。我掂量了下，觉得文书上，选校上还是需要有依托。下定决心找中介，而且到了这个时间点，我个人认为，对我们来说文书最重要，而文书是孩子和文书老师匹配，所以，应该由孩子过目，而不是我。于是，我迅速拿起高一联系的底子，联系了当年印象还不错的中介，选了四家，让孩子去见。最后选定一家签约了。

现在回想起来，我觉得即便自己再厉害，中介也是必须的，文书还是得有专业的把下关。选校自己可以做选择，有中介帮你做印证也是好事情，好歹多一个商量的。另外，中国的中介高一签和高三签一个价格，所以我觉得找到合适的就早点前，我前面规划没有用到他们，亏了。

二、如何找中介

从高一谈到高三，从中国谈到美国，真的算谈了无数中介，有见面的，有网上聊的，有进群聊的，有听讲座的，各种情况都有。现在谈谈我对中介的看法。

误区一：大中介可靠

找中介好比找医院，有大医院有小医院，同样中介有大小。大中介类似大医院，顾问好比里面的医生，有主任医生也有主治医生，也有大量的实习医生。一般你直接上门找上去的，估计最多到主治级别，所以，我不是特别推荐找大中介。因为顶级的顾问，往往难以碰到，另外，顶级的顾问估计会要求特殊价格，他开特诊，哈哈。

另外，大中介有很多时候是大规模作战，文书有一个团队，最后出来一个味道，没有特色。做是能做完，但是基本是标准格式，所以申请的时候不见得有优势。

误区二：顾问不合适

朋友介绍我一个中介机构，我自己电话联系了以后，有个顾问出来跟我交流，但是整个过程没擦出一点火花，我决定放弃了。结果晚上，朋友把他推荐的顾问微信给我，没交流多久，就发现同一家中介，顾问水平差距这个大啊。朋友推荐的顾问非常懂行，回答问题非常到位，深得我心。所以说，一个医院有好医生，差医生，有可能要求换个顾问，没准会收到更好的效果。不要不好意思提，我发现我一提换个顾问，往往出来的都是更高级的顾问，哈哈。

误区三：没申到就是中介不好

这里我要为中介说一句公道话，很多申请不理想的家长最后去怪没找对中介。其实中介也挺委屈的。她像医生一样，做的是主观题，每个顾问有自己不同的判断，但是并没有把握这个判断一定是对的。就像再好的医生手上也有病人治不好。当然水平越高治不好的状况越少。还有一点在排名和专业上的选择要清晰，如果选择好专业，那么好学校录取的风险就高。不能强求中介顾问。实力底子是你自己的。

中介合同之坑

第一坑，按照排名收费，录取前10加3万， 前20加2万等等

实力是孩子自己的，不是中介的。我相信顾问既然接了活，就会往最好的方向去努力，医生绝不会因为这个钱多手术做的好一点，那个钱少做差点。这些钱完全没必要，真心要花这个钱，多花点请个好顾问。

第二坑：限定申请学校数量， 多一所加一定金额. 自己申还不让。

申的时候心态和签的时候的心态完全不同，你ED录取了， EA有学校了，那么恭喜你，可能你会少申几所，但是一般状态下，学生们几乎都在20所左右，而且有些学校真的学生可以自己做，所以，这种多一所加钱的合同，其实给自己后面申请带来无形的压力，严重不推荐。

第三坑：推荐各种另外的培训，还要收费

签完约大家就是朋友了，后面再有收费项目，谈归谈，但是家长感觉总不好，还说不出口，这种今天一个费用，明天一个费用会无形中破坏家长和顾问之间的信任度。所以，这种条款真心不建议。

当然，还有一些要求，家长也可以提出。这个比如对文书的要求，对于退费制度的制定等等，这个需要一定的谈判技巧，同时各个中介的接受度也不一样。需要具体情况具体分析，只能小窗哈。

三、中介、家长、孩子之间的配合

在申请过程中，家长，孩子，中介是一个比较复杂的关系，任何一方的不理解往往会带来不信任。

先谈孩子和家长，妈妈们任劳任怨，在接近18岁的孩子眼里，很多时候是老妈子 取款机的角色，你没有出国读过书，可能英文你也看不懂，等等原因，往往会让孩子在申请过程丧失对你的信任。如果你可以，同他谈谈学校情况，聊聊对专业的看法，能懂一些英语，邀请到他喜欢的专业方向的专家级人物同他交流，那么可能会有所改观。最最重要的是，这个年龄的还是你已经不能命令他做啥了，只能引导他听你的，如果你能成功的引导他，话题能吸引他的注意力，那么你还有可能牵着他走，否则真心说，一定要找个懂行的中介保证顺畅沟通。如果家长有水平，能同孩子顺利沟通，那么也建议找个中介来印证你的想法，同时保证中介和你的思路一致，这样对孩子的影响会强大很多。

在专业选择上，我强烈建议妈妈们多上点心，孩子一般只懂数理化，对很多专业的认识不全面，也没有耐心去认真筛选，因为很多成人的行业分类对他们来说还很遥远，中介往往只能指导不可能帮孩子定，所以，爹妈要参与选择专业。保证选择既能满足孩子的兴趣，又能让爹妈看到专业的未来发展方向，做到大家都满意。

在中介和孩子之间，中介必须保持足够的专业度和准确度，并且及时回复，申请某种意义上是个主观题目，能让孩子和家长拿主意的问题，建议还是以分析利弊为主，让家长和孩子自己拿主意，只有这样他们未来才不会后悔，不会怪罪你。

在中介和家长之间，这种关系最微妙，也最难处理，家长的忐忑心态中介应该理解，但是交流过多又怕家长喋喋不休，顾问的时间也有限，强烈建议不妨约定一周1次的固定交流时间，其他有问题微信沟通，这样既保证沟通，又有利于时间控制。

说说容易，做起来其实不容易，三方协调好，需要时间磨合。大家努力吧。希望大家都能找到满意的中介，都能申请顺利。